Exhibit 99.6
Wipro Limited
Results for the Quarter ended March 31, 2016
Operating Metrics Pertaining to IT Services Segment
A. IT Services
FY 15-16 | FY 14-15 | |||||||||||||||||||||||||||||
FY | Q4 | Q3 | Q2 | Q1 | FY | Q4 | ||||||||||||||||||||||||
Revenue & OM% | IT Services Revenues ($M) | 7,346.3 | 1,882.0 | 1,838.3 | 1,831.9 | 1,794.1 | 7,081.6 | 1,774.5 | ||||||||||||||||||||||
Sequential Growth | 3.7 | % | 2.4 | % | 0.3 | % | 2.1 | % | 1.1 | % | 7.0 | % | -1.2 | % | ||||||||||||||||
Sequential Growth in Constant Currency | 7.6 | % | 2.7 | % | 1.4 | % | 3.1 | % | 0.2 | % | 8.7 | % | 1.2 | % | ||||||||||||||||
Operating Margin% | 20.5 | % | 20.1 | % | 20.2 | % | 20.7 | % | 21.0 | % | 22.2 | % | 22.0 | % | ||||||||||||||||
Service Line Mix | Practices* | |||||||||||||||||||||||||||||
Global Infrastructure Services | 28.3 | % | 28.9 | % | 28.1 | % | 28.0 | % | 28.0 | % | 27.1 | % | 27.9 | % | ||||||||||||||||
Analytics | 7.4 | % | 7.2 | % | 7.4 | % | 7.5 | % | 7.5 | % | 7.1 | % | 7.1 | % | ||||||||||||||||
Business Process Services | 9.8 | % | 10.6 | % | 9.8 | % | 9.8 | % | 9.3 | % | 9.5 | % | 9.4 | % | ||||||||||||||||
Product Engineering | 7.9 | % | 8.0 | % | 8.0 | % | 7.9 | % | 7.7 | % | 7.1 | % | 7.6 | % | ||||||||||||||||
Application Services | 46.6 | % | 45.3 | % | 46.7 | % | 46.8 | % | 47.5 | % | 49.2 | % | 48.0 | % | ||||||||||||||||
R&D Business | 10.8 | % | 10.3 | % | 10.4 | % | 10.5 | % | 10.3 | % | 9.8 | % | 10.2 | % | ||||||||||||||||
Consulting | 1.7 | % | 1.4 | % | 1.6 | % | 1.9 | % | 1.7 | % | 1.9 | % | 1.8 | % | ||||||||||||||||
SBU Mix | Strategic Business Units | |||||||||||||||||||||||||||||
Global Media & Telecom | 13.3 | % | 13.1 | % | 13.4 | % | 13.4 | % | 13.2 | % | 13.9 | % | 13.5 | % | ||||||||||||||||
Finance Solutions | 26.3 | % | 25.4 | % | 26.2 | % | 26.7 | % | 26.8 | % | 26.2 | % | 26.5 | % | ||||||||||||||||
Manufacturing & Hitech | 18.6 | % | 18.8 | % | 18.4 | % | 18.7 | % | 18.6 | % | 18.2 | % | 18.3 | % | ||||||||||||||||
Healthcare, Life Sciences & Services | 12.0 | % | 13.3 | % | 12.0 | % | 11.4 | % | 11.2 | % | 11.4 | % | 11.7 | % | ||||||||||||||||
Retail, Consumer Goods & Transportation | 15.2 | % | 15.4 | % | 15.6 | % | 15.1 | % | 15.0 | % | 14.1 | % | 14.5 | % | ||||||||||||||||
Energy, Natural Resources & Utilities | 14.6 | % | 14.0 | % | 14.4 | % | 14.7 | % | 15.2 | % | 16.2 | % | 15.5 | % | ||||||||||||||||
Geography Mix | Geography | |||||||||||||||||||||||||||||
Americas | 52.7 | % | 52.5 | % | 52.8 | % | 53.0 | % | 52.5 | % | 51.0 | % | 51.7 | % | ||||||||||||||||
Europe | 25.3 | % | 25.6 | % | 24.8 | % | 25.2 | % | 25.6 | % | 27.8 | % | 26.3 | % | ||||||||||||||||
India & Middle East business | 10.8 | % | 11.0 | % | 11.0 | % | 10.6 | % | 10.6 | % | 9.7 | % | 10.7 | % | ||||||||||||||||
APAC and Other Emerging Markets | 11.2 | % | 10.9 | % | 11.4 | % | 11.2 | % | 11.3 | % | 11.5 | % | 11.3 | % | ||||||||||||||||
Guidance | Guidance ($MN) | 1,875-1,912 | 1,841-1,878 | 1,821-1,857 | 1,765-1,793 | 1,814-1,850 | ||||||||||||||||||||||||
Guidance restated based on actual currency realized ($MN) | 1,869-1,906 | 1,821-1,858 | 1,803-1,839 | 1,781-1,809 | 1,771-1,806 | |||||||||||||||||||||||||
IT Services Revenues ($M) | 7,346.3 | 1,882.00 | 1,838.3 | 1,831.9 | 1,794.1 | 7,081.6 | 1,774.5 | |||||||||||||||||||||||
Customer Relationships | Customer size distribution (TTM) | |||||||||||||||||||||||||||||
> $100M | 9 | 9 | 9 | 10 | 10 | 11 | 11 | |||||||||||||||||||||||
> $75M | 18 | 18 | 17 | 17 | 17 | 15 | 15 | |||||||||||||||||||||||
> $50M | 33 | 33 | 32 | 31 | 30 | 31 | 31 | |||||||||||||||||||||||
> $20M | 89 | 89 | 85 | 85 | 86 | 86 | 86 | |||||||||||||||||||||||
> $10M | 160 | 160 | 154 | 154 | 151 | 150 | 150 | |||||||||||||||||||||||
> $5M | 248 | 248 | 247 | 244 | 244 | 231 | 231 | |||||||||||||||||||||||
> $3M | 331 | 331 | 325 | 321 | 314 | 311 | 311 | |||||||||||||||||||||||
> $1M | 550 | 550 | 536 | 533 | 537 | 542 | 542 | |||||||||||||||||||||||
Customer Metrics | Revenue from Existing customers % | 98.1 | % | 96.5 | % | 97.9 | % | 98.5 | % | 99.6 | % | 98.1 | % | 96.7 | % | |||||||||||||||
Number of new customers | 261 | 119 | 39 | 67 | 36 | 194 | 65 | |||||||||||||||||||||||
Total Number of active customers | 1223 | 1223 | 1105 | 1100 | 1071 | 1054 | 1054 | |||||||||||||||||||||||
Customer Concentration | ||||||||||||||||||||||||||||||
Top customer | 3.1 | % | 2.7 | % | 3.2 | % | 3.1 | % | 3.3 | % | 3.7 | % | 3.8 | % | ||||||||||||||||
Top 5 | 11.6 | % | 11.0 | % | 11.5 | % | 11.7 | % | 12.2 | % | 12.9 | % | 12.6 | % | ||||||||||||||||
Top 10 | 19.3 | % | 18.2 | % | 19.3 | % | 19.8 | % | 20.1 | % | 21.2 | % | 20.6 | % |
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FY 15-16 | FY 14-15 | |||||||||||||||||||||||||||||
FY | Q4 | Q3 | Q2 | Q1 | FY | Q4 | ||||||||||||||||||||||||
Currency Mix | % of Revenue | |||||||||||||||||||||||||||||
USD | 60 | % | 60 | % | 60 | % | 60 | % | 61 | % | 58 | % | 59 | % | ||||||||||||||||
GBP | 12 | % | 11 | % | 12 | % | 13 | % | 14 | % | 15 | % | 14 | % | ||||||||||||||||
EUR | 8 | % | 9 | % | 8 | % | 8 | % | 7 | % | 8 | % | 7 | % | ||||||||||||||||
INR | 7 | % | 7 | % | 7 | % | 7 | % | 6 | % | 7 | % | 8 | % | ||||||||||||||||
AUD | 4 | % | 4 | % | 4 | % | 4 | % | 4 | % | 4 | % | 4 | % | ||||||||||||||||
CAD | 2 | % | 2 | % | 2 | % | 2 | % | 2 | % | 2 | % | 2 | % | ||||||||||||||||
Others | 7 | % | 7 | % | 7 | % | 6 | % | 6 | % | 6 | % | 6 | % | ||||||||||||||||
Employee Metrics | Closing Head Count - IT Services | 172,912 | 172,912 | 170,664 | 168,396 | 161,789 | 158,217 | 158,217 | ||||||||||||||||||||||
Utilization (IT Services excl BPS, IFOX, cellent, HPS & I&ME*) | ||||||||||||||||||||||||||||||
Gross Utilization | 68.8 | % | 68.1 | % | 66.4 | % | 69.5 | % | 71.3 | % | 69.4 | % | 70.5 | % | ||||||||||||||||
Net Utilization (excl Support) | 76.6 | % | 76.1 | % | 73.8 | % | 77.2 | % | 79.4 | % | 76.8 | % | 78.0 | % | ||||||||||||||||
Net Utilization (Excluding Trainees) | 79.9 | % | 77.5 | % | 78.0 | % | 82.3 | % | 81.9 | % | 79.1 | % | 80.5 | % | ||||||||||||||||
Attrition | ||||||||||||||||||||||||||||||
IT Services excl BPS, cellent, HPS and I&ME | ||||||||||||||||||||||||||||||
Voluntary TTM | 16.1 | % | 16.1 | % | 16.3 | % | 16.4 | % | 16.4 | % | 16.5 | % | 16.5 | % | ||||||||||||||||
Voluntary Quarterly Annualized | 16.1 | % | 14.9 | % | 16.3 | % | 16.8 | % | 16.4 | % | 16.5 | % | 15.6 | % | ||||||||||||||||
BPS % - Quarterly | 11.0 | % | 11.1 | % | 9.9 | % | 10.2 | % | 12.0 | % | 12.8 | % | 13.3 | % | ||||||||||||||||
BPS % - Post Training Quarterly | 9.3 | % | 9.9 | % | 8.8 | % | 8.5 | % | 9.3 | % | 9.9 | % | 9.6 | % | ||||||||||||||||
Sales & Support Staff - IT Services (avg) | 13,140 | 13,737 | 13,239 | 13,068 | 12,517 | 11,433 | 11,629 | |||||||||||||||||||||||
* India & Middle-East Business | ||||||||||||||||||||||||||||||
B. IT Services (Excluding Infocrossing, BPS, Designit, cellent, HPS and India & Middle East Business) |
| |||||||||||||||||||||||||||||
Service delivery | Revenue from FPP | 55.2 | % | 56.9 | % | 55.9 | % | 53.4 | % | 54.5 | % | 54.0 | % | 55.5 | % | |||||||||||||||
Onsite Revenue - % of Services | 54.1 | % | 54.2 | % | 53.8 | % | 53.9 | % | 54.6 | % | 54.0 | % | 53.7 | % | ||||||||||||||||
Off shore Revenue - % of Services | 45.9 | % | 45.8 | % | 46.2 | % | 46.1 | % | 45.4 | % | 46.0 | % | 46.3 | % |
Growth Metrics For Quarter ended March 31, 2016
Seq % | YoY% | Constant Currency Seq % | Constant Currency YoY % | FY16 YoY% | FY16 Constant Currency YoY% | |||||||||||||||||||
IT Services | 2.4 | % | 6.1 | % | 2.7 | % | 7.8 | % | 3.7 | % | 7.6 | % | ||||||||||||
Verticals | ||||||||||||||||||||||||
Global Media & Telecom | -0.2 | % | 3.4 | % | 0.1 | % | 6.2 | % | -0.7 | % | 4.9 | % | ||||||||||||
Finance Solutions | -0.9 | % | 1.5 | % | -0.3 | % | 3.6 | % | 3.9 | % | 7.4 | % | ||||||||||||
Manufacturing & Hitech | 4.8 | % | 9.3 | % | 4.0 | % | 9.1 | % | 6.0 | % | 9.2 | % | ||||||||||||
Healthcare, Life Sciences & Services | 13.4 | % | 19.9 | % | 13.1 | % | 20.1 | % | 9.6 | % | 11.6 | % | ||||||||||||
Retail, Consumer Goods & Transportation | 1.4 | % | 13.0 | % | 1.8 | % | 15.2 | % | 12.1 | % | 15.7 | % | ||||||||||||
Energy, Natural Resources & Utilities | -0.6 | % | -4.6 | % | 1.0 | % | -1.8 | % | -6.8 | % | -1.3 | % | ||||||||||||
Geography | ||||||||||||||||||||||||
Americas | 1.8 | % | 7.9 | % | 1.8 | % | 8.5 | % | 7.3 | % | 8.5 | % | ||||||||||||
Europe | 5.8 | % | 3.1 | % | 6.6 | % | 3.8 | % | -5.8 | % | 0.0 | % | ||||||||||||
India & Middle East business | 1.7 | % | 8.6 | % | 3.0 | % | 14.0 | % | 16.0 | % | 20.7 | % | ||||||||||||
APAC and Other Emerging Markets | -1.6 | % | 2.4 | % | -2.1 | % | 7.8 | % | 0.7 | % | 11.0 | % | ||||||||||||
Practices* | ||||||||||||||||||||||||
Global Infrastructure Services | 5.5 | % | 9.9 | % | 8.2 | % | ||||||||||||||||||
Analytics | -1.0 | % | 6.7 | % | 7.8 | % | ||||||||||||||||||
Business Process Services | 10.6 | % | 19.9 | % | 8.6 | % | ||||||||||||||||||
Product Engineering | 1.8 | % | 11.5 | % | 14.7 | % | ||||||||||||||||||
Application Services | -0.6 | % | 0.2 | % | -1.8 | % | ||||||||||||||||||
R&D Business | 1.1 | % | 7.1 | % | 9.8 | % | ||||||||||||||||||
Consulting | -8.2 | % | -15.4 | % | -10.9 | % |
Constant currency revenues for a period is the product of volumes in that period times the average actual exchange rate of the corresponding comparative period.
* | Effective April 2015, Wipro realigned its service lines. The realigned numbers are being represented after regrouping for prior periods |
Annexure to Datasheet
Segment-wise breakup of Cost of Revenues, S&M and G&A | Q4 FY 15-16 (INR Mn.) | |||||||||||||||
Particulars | IT Services | IT Products | Reconciling Items | Total | ||||||||||||
Cost of revenues | 86,902 | 8,914 | 27 | 95,843 | ||||||||||||
Selling and marketing expenses | 8,205 | 317 | 461 | 8,983 | ||||||||||||
General and administrative expenses | 7,196 | 663 | (104 | ) | 7,755 | |||||||||||
Total | 102,303 | 9,894 | 384 | 112,581 |
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